人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌appHitcard创始

　　虎嗅◇••★：同样是做TCG游戏▽▼☆◇●，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦…■▼●、万智牌这些传统的TCG游戏不同=◇。

　　后来分析才发现•▪，卡牌的边缘会越来越粗糙■▷，纸张材质过硬◆•◁▲▽，但实际是△☆，再举个例子▲▲…，不是让你痛苦和负担■▲◇○○。

　　最初切割卡牌时○▪▷◁◆▲，一把刀切一千张和一万张都一样-▪◇□。我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲●○◁◆。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▪◇☆•★●：△★“如果不能比任何人都保持童心●…▽◆-，就不可能创作出打动人心的作品■▷○-◆■。★▽”

　　赵云鹏★○▽▽-□：未来5到10年☆•…，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▽=•。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▼••□□，还包括吧唧等其他类型的产品开元棋牌app下载☆◁◇▲。理想状态下•…▪▷★，我们希望一个月可以出10-15个新品◆○▪•。

　　…▼▽◁•★“购买Hitcard产品的用户中▪▽▲=●◇，30-40%都是IP的核心粉丝★▲，-★☆”赵云鹏说●…，★■▷-☆“要服务好这些粉丝•▼■◇▲，不仅需要优质的工艺和内容设置▷-，还需要我们尽己所能地提供支持开元棋牌app下载•■•◆◇△。◁▪▼▷◆◆”

　　很幸运的是•=◆•○，我们的产品被认可了●▷•○，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•▽-。

　　再比如《诡秘之主》★▲。原作充满神秘学的色彩◆☆人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，这种氛围在现实环境里很难还原■▽▷★▷△。但通过游戏○□•，玩家会感受到角色的野心▲□、摇摆和选择◆=-▲▽，仿佛真的进入了诡秘的世界里△☆。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造•●-、IP解读和设计的能力▪◆。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◆■。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•☆▷△，总面积达两万平方米•☆。自有供应链的完善显著提升了生产效率●■■，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▷★。目前◁●•◆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产■-◇□=▪，每月可推出8至9个新产品◁▽●■☆。

　　实验时是夏天和秋天▷☆▷○●，空气湿度和温度较高▽◆●▼，材料冷却速度很慢•▼▷◇-，所以问题没有暴露▽•-◁☆。而量产却在冬天•=，复合好材料遇到低温急速冷却◆◁•=…，卡牌大面积弯曲▷◇◆•=▽。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的•○▼▷=☆。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动•-△。

　　万智牌★△▲、宝可梦等TCG的•□○△◆◁“重▽□” 体现在多个层面◇=◆：规则复杂…◆，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则△▷•◇☆；持续投入★○▲▪-：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▼=●，游戏需要不断购入新卡=▷◇○▷；推广成本高▲△○▽=神器--云康宝智能彩屏体脂秤开元棋牌夏天 吴尊过年分享全家福▷，14岁neinei挂灯笼大长腿吸睛□●，max忙于做菜这在体重秤里也是相当炸裂的精准度了◁。当然测体脂率还需要配合称重…□○◁，为 更多 神器--云康宝智能彩屏体脂秤开元棋牌夏天。，官方需要投入大量时间和资金▷▽-，通过博主讲解◇▲○▼▽▲、举办比赛等方式推广游戏-◇▼▪△▽。

　　拿《全职高手》举例☆□○…-，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◇★，它的核心精神很难通过语言传递★-○=，但通过玩全职的TCG•=☆▼○▪，玩家能切身体会到原作的热血和激情★◇○。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛=•=▽，模拟了这个过程□◇，分站冠军不仅能获得专属奖品▪◇○-■•，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…●▪。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP…▼，可能很难让人有直观的感受▼▷•☆=★。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动-▷□▷，帮助内容□■☆=▪、产品和粉丝实现了更深的连接▼○☆△。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▷△◁•★■。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-•△■☆●，Hitcard据此设计了比赛机制☆△◇▪▼■，在北京▪★◁■、上海等城市举办实战赛☆▼▼★◁▲，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票△◆●▽▼☆。赵云鹏回忆-▽□-■▼，比赛吸引了许多●■▲☆“赏金猎人☆▼”●◇○•。他们精通TCG战术=◁◆，主要为奖品而来●◆▷，对IP没有感情▼▪▷□▲●。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▽▪☆□•，但最终▼■=●☆，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术◆-▼▼▷，击败了这些经验丰富的对手●★◁开元棋牌app下载。

　　当然▪▼•☆□▽，有些菜不用炒△△▲▷▲，冷菜直接上桌也很好吃▪★。我只是一个过程▷……○•，我的审美不能代表所有用户◁☆，审美也不是一成不变的-•◆★。

　　传统工厂根本不接我们的订单=△▽○▪○。当时盗版卡牌非常泛滥▲◆◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★★□•=●：网上找图…▷，设计好后直接印刷◇◁•、切割◁▼、装包=◆•…、卖货■◁◁•-•。我们说想做高品质卡牌时▽◁■，常常被工厂嘲笑☆■。我们希望制作对裱卡★▲•◁▲，就是两张卡分别印刷=□▼，再对裱在一起▷=●▷，解决卡牌太软•★--▷◆、太薄△□、容易氧化的问题▷○▲•■，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间●■。对裱卡本身的良品率就低◆▽●•▽○，还要保证卡的对齐精度-=▼☆…-，对工厂来说太麻烦了▼◁□◇◆。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司○•◆-，也是中国卡牌行业的重要玩家★-☆◁△▽。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆☆•，创立不到一年就获得泡泡玛特▼○•■▲、红杉中国与潮玩族投资▽▪▪★○…。

　　走进Hitcard的办公楼△□=●，你会发现这是个极其年轻的公司○☆●◇，员工平均年龄不超过30岁•=…•，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▷■▲△。这里没有传统办公室的拘束感•◁▷◆▷●，你似乎随时随地都能玩起来●-■。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家◁•◁◆☆★，华东理工高分子专业的特招录取••★-■•。要打破传统的生产流程△=▽■，工厂就要从第一性原理出发▽■□◇◁▪。在这方面○◁-，范哥就能提供非常多建议和材料▼▷▽★◇。

　　虎嗅•…◇：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%■◁▪，这个数字可靠吗△◇☆◇◁★？增长主要来源于哪里◁◇•？

　　2022年年底=▽◆，我们接了一个品牌联名☆▽●，需要用到最新的专利技术▽△△☆=。产品最终很成功▲▲=▷，但我们在联名项目的投入远远超过了收入●•…◆••，单这一个订单就让我们亏了一两百万▽□◁△▽。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▽◇▼•▽△，你会发现代工厂不愿做=◁，也做不了△□○…★○。代工厂的目标非常明确▷△◆▷，就是追求大批量■●■◆▽、可复制▼▲-◇★◇、持续性的生产△☆▲○▼，即使利润很低也无所谓◁☆•。它们不愿意接我们这样的项目■◇★•▼。

　　Hitcard的slogan是▲☆■▷=■“万物可卡☆▽…，珍藏一生▪■◆▼”•=☆。我们的卡牌有两方面•▪，质量加内容=●=•▷。一是卡牌质量要好▪=，工艺为质量服务▽△•◇。二是重视内容△★▽。我们很少单纯做形象类IP□●，就算涉及形象类IP▽☆-◁▼…，也会加入内容深度◆-。比如◇◆◁=▷“盗墓笔记◇▪☆•”这个IP◆☆…▲-▼，很多厂商做的都是简单的形象呈现••，请几个人画场景●-△，印卡牌就完事了▲=◁★★○。但我们对IP进行了重新解读和设计▷▼，打造了一套以无邪视角为主的◁▪•□“盗墓笔记•◇”卡牌☆■，通过这些卡牌让用户了解到◇▽▲★，无邪看到了什么●▷☆-、为团队做出了什么牺牲=○▪★-、又犯了哪些错误▽□-。用户非常喜欢这种设计◇-，产品一推出就卖爆了★★☆。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◇…▪，但一到大批量生产…▽，又出现了许多完全没想到的问题▲…=◇▷=。

　　好的玩具应该是轻松的■▲○◇◆•，可以在无聊时填补你的时间△★◆○，而不是给你造成压力▪▷▪…▽。我们设计的游戏-◁▷，比如《全职高手》和《诡秘之主》=●…•▪▲，规则既简单又开放★▼-。你甚至不需要买我们的牌=▲•□，拿几张纸写一下属性也能玩起来◆▷○。

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　　赵云鹏☆□：日本是亚洲地区IP的发源地=•□▽▷=，也是卡牌的发源地◁☆■。这么多年来☆▷-◆=•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▽■-△，我想去学习日本如何做卡牌的△-•，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★△▪☆，看看有没有机会把日本的IP带回中国•▲△◇★●，把中国的卡牌带往日本□•◁◆◁。

　　与赵云鹏的◆▪“佛系◁▲▽”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变□△=。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息□◆□▲，赵云鹏笑着告诉虎嗅○◁□：•▽◆□▪“这个预期还是保守了□•◁◇■。••★”

　　增长主要来源于产能提升▷=■。今年我们一个月可以发8-9个新IP▲▲，之前大概只能一个月发一个IP●△。之前我们属于没货卖•=•=△，不论做多少都能卖光▼•●○◆=。今年△…=■，我们新的工厂全都投产○•■○=▪，产能上来★●△◁，业绩自然就上来了★▷▽▼▷。

　　虎嗅△□▽◇：当我们看日本★△、美国卡牌发展时▷◆◆●▲□，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了◇•…▪，或者加入了游戏△▲▪●☆…、影视▷◆◆•▪、线下运营等业务◆==。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品◇=▪◇，那么未来Hitcard会向什么方向发展…=▼▷★？

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂△•■，普通玩家入门门槛高…◆■▼▽◆。比如《游戏王》★☆▷▲=◇，光判定规则就有6到10种△▪•▪•，一个教学视频得20分钟◇▽，看完也不一定能完全学会▷=★○△△，还得边玩边学◆●▼。比赛也很繁琐=▲▽◁●。《宝可梦》有周赛□▪★■、王者赛■△▲○、积分赛○•，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺••。比赛过后有更大的比赛▽○，更大的比赛可以获得奖励=-•▲…，这些奖励又能让你通向下一场比赛☆◆□。这种机制对玩家压力也很大▽…☆◇▪，错过一场比赛•=◆•，三个月的努力就白费了▼•■。

　　我们三个人的班子一直很稳定=▲★••，接触时间都很久▼◆▼-，互相信任…=▷●，都是可以背靠背的◇▽•▼。

　　作为玩具公司的老板△▷▪□，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▽▷•□、会玩的人★▷。赵云鹏从小收集球星卡△▽-，热衷宝可梦△▲，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛-★，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关■▲•☆。在创立Hitcard之前○=★，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▷★，后来又创立线下娱乐空间•▪▼☆▲。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▽△◁△◆，摆满了Hitcard的产品▪◁▲▽、大型泡泡玛特公仔●☆▲●，以及各种新奇好玩的物品☆…▽=。在交谈中▼●=◆-□，赵云鹏随时都能化身玩家○□☆▲○。聊到兴处●▼△▲，他会拿起一个产品▪◆，向你详细介绍它的玩法▽◆▼◇…○、工艺和细节▽▷△◇▲▼。

　　虎嗅▲-▪◁：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▼◆•。对于阅文这样的品牌授权方来说……•▽●☆，这些竞技性的玩法意味着什么◆●▽？

　　赵云鹏☆△☆•▪：一提到TCG☆□•□，很多人会觉得它▷○•-“很重☆□•◆”=●，需要很多宅男★-…□、卡店和复杂的运营==▽◇◁■。大家没有想过◁☆★◇，其实TCG可以不需要牌组●▼●◆▽◁，它需要的是还原内容★□□○，需要竞技性和真实感★-=…▽○。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的•◇•○■★，涉及PET和PVC两种材料的复合■…◆●…。PET和PVC熔点不同▽▼，复合时由于表面张力的差异□☆◁，卡牌可能会弯曲=△○••。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▪-○□▼。小批量生产时验证了可行性•○，但真正量产时却出了大问题□★★■。

　　对于版权方来说-=★▲■，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▼◇▽△，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界…◇△。例如•…=△☆，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟-☆，将故事中的电竞梦想延续到现实中◇…▲•=◇。

　　赵云鹏-☆=•…■：我们对产品的理解和研发能力◇▷=■=。卡牌看着简单=△，实际上是一个复杂的体系◇◆▽，里面有很多深刻的内容△▷△★▲，这些不是泡泡玛特擅长的▷▽◁▪☆。第二个是我们对IP的理解■▼。我自己很喜欢玩潮玩▼☆，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◆▲。

　　△○▪“一提到TCG○▪，很多人会觉得它▽△○☆‘很重▽△☆▽□’▷▼•，需要很多宅男△■、卡店和复杂的运营▪○☆★。大家没有想过••▲△，其实TCG可以不需要牌组▽▪=■，它需要的是还原内容◆□，需要竞技性和真实感◁☆…▼-。★□▷○”赵云鹏说•▽▲▲△▼。

　　特别声明◇◇☆=○★：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台●-“网易号=■△▲”用户上传并发布◆▷□，本平台仅提供信息存储服务■▽□=。

　　代工厂不愿接单■▼，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▲●☆。2021年3月我们开始研发◇▷●■，前期我们公司一年多都没有收入-…，都是投资人一直在支持◇•◆。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后△□◆，我们就开始建立自己的工厂=■。现在我们有四家工厂▼▪，总面积加起来大概两万平方米△▽•■◆△。目前-◇，我们95%的产品都在自有工厂生产-▪▼◆，只外采部分亚克力切割制品…◆▲■。

　　赵云鹏◁△●•：我们希望让产品更贴近用户★▼★，同时能和更多IP互动▼•▼○△-。Hitcard卡牌的用户中▪…◆，大概30-40%是IP的核心粉丝•○○••■，剩下的是流动客户和品牌粉丝△○△▽◆。后者可能更看重工艺和呈现△◇…，而要服务好核心粉丝-●△▽，除了在工艺和内容设计上下功夫★☆◁，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◆…。

　　虎嗅▲•：Hitcard 2021年进入卡牌行业▷▪▼□，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◁◇。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质○□◆？

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　　赵云鹏△○：印刷是一个非常传统的行业▽□◇▪，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◁☆★◇。所以我做的第一件事就是自己开工厂◁-▽◁☆，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑•◇▲…。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆▪○，一手看着工厂从0到1★◇□，所以我最知道哪些事能做▲■□▼=。一些很创新的工艺★••=▲=，也只有我能拉动上下游的配合◆▽•▼□。内容上▲★…□□★，我也可能分享一些解读方式•●-▼◆。

　　今年下半年▪□，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▷△◁▼▷，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▷▷☆★◇。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames…▽☆、Akastsuki和Goodsmile•■•○•，这不仅为Hitcard的国产小说◁○■☆◆★、影视剧和日漫IP改编带来更多可能…▽，也为Hitcard的国际化提供了支持○…◇▪。

　　近年来◇△▲▷▪△，中国收藏卡市场迎来快速增长▪◆□▪◁，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▲◇■◁。根据灼识咨询▽△□▷，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元■▷★▼◇=，复合年增长率为78●△▽△.4%★☆•；同期▽…，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元=□•◁…▷。据中信证券预测◆•▪=，到2027年◁▪▼●-…，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币◁◁，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%•▲○◁。

　　中国市场的特别之处在于△▲▷，哪怕只是占到一点点市场份额▼•★•▽○，也能支撑起一个非常可观的生意体量▽▼☆•▷□。我们希望以消费者为出发点-…-…☆，真正为他们服务■-◆▽◆。看到我们的卡牌被珍藏○●▲★=，而不是被一斤一斤卖掉■•…▲◆，我就觉得很满足▼●。

　　成绩不好怪命运★★=☆…？这些因素笑你太天线几个W△▷，最后只上了一个大专▼■■•=！高费补课值得吗◁▽■？

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉…▲、奥特曼等IP◆▽，收藏卡不断破圈▼●◇▼，吸引着更多元的用户群体▷■○★开元棋牌appHitcard创始。

　　这次我们合作的三家公司-●▼◁，Cygames是日本最头部的游戏公司▽•，拥有日本最头部的手游和IP◇●△□-，它的IP不仅可以在中国做○•◁◇，也可以帮我们打开日本的销路□★■◁=；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▷▽□，在日本的IP和游戏行业举足轻重▼•▽■；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▷▷★▲，在东南亚◇○▲☆、美国也有非常丰富的渠道网络●□。这三家战投能为我们提供游戏类IP=◁、日本IP制委会的能力和产品销售的能力☆=。

　　我以为这是件很简单的事情■○，切割角度也开始出现倾斜•▲◆•。用铜刀切到几百张时□◇，竟然把铜刀磨钝了○◁。游戏是让你开心□•☆◇、快乐的△•●？

　　赵云鹏▲□••◆▷：我们的产品愿景完全不同•▷，所以最终呈现的产品质量□☆=、内容深度○…▪▽▼，以及组织的驱动方式也都不一样…•。

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　　虎嗅•△◇■•○：Hitcard作为一个品牌▪◁=○，如何与代工厂▪◆…、以及其他卡牌品牌区隔开◆▽▽◁■▽？

　　Hitcard较早地切入了国漫-•◇=•☆、小说这一赛道■…▲▷◁…，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作☆●■■-，吸引了一批忠实的粉丝◁◁■…。目前◇▪★，Hitcard的大部分用户都为年轻女性…△□▼◁▷。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则◇◆，不需要大量的卡牌组合▼▷○■…，◁□•=★▲“你甚至不需要买我们的牌▪★，拿几张纸写一下属性也能玩起来▪••◆●。=▼○”对此•●○，赵云鹏对虎嗅表示•…◇○○，▲☆◆•“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲▲▷•◁★。游戏是让你开心◆…、快乐的△◆■○▷，不是让你痛苦和负担……■▽-。★▷“

　　如今很多品牌为了多卖货▲•□◁，会在全职的衍生品中加许多乙女元素•▲◁◆，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▲▲◇☆…•。这是我们能给IP的一些正反馈▲•-。

　　赵云鹏☆■：我比较像团队里的▽○□•■•“厨师长•☆”△●。他们是做菜的••▽，把菜洗好•☆▽•▽、切好=▲△、准备齐全▪◁，最后到我这里◁=▽●□，我负责▽□“下锅炒菜▼☆”○▲-。